หา 30% ของงบ Google Ads ที่กำลังถูกผลาญทิ้งไปเปล่า ๆ

บัญชี Google Ads ส่วนใหญ่กำลังรั่วไหลงบรายเดือนไป 25-50% ให้กับคำค้นหาที่ไม่มีวันแปลงเป็นยอดขาย ความสูญเปล่านี้ทบต้นขึ้นเรื่อย ๆ เพราะอัลกอริทึมของ Google ให้รางวัลบัญชีที่ทำผลงานได้ดี และลงโทษบัญชีที่แย่ด้วยการคิด CPC สูงขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป ดังนั้นบัญชีที่รั่ว ก็ยิ่งรั่วมากขึ้นเดือนแล้วเดือนเล่า

นี่คือเช็กลิสต์ 12 ขั้นที่เรารันในการตรวจสอบบัญชีโฆษณาทุกครั้ง ครั้งแรกใช้เวลาราว 45 นาที และเผยให้เห็นแหล่งความสูญเปล่าที่ใหญ่ที่สุดได้อย่างน่าเชื่อถือ

เปิดรายงาน Search Terms เรียงตามจำนวนคลิกจากมากไปน้อย อ่านคำค้นหา 200 คำแรกออกเสียง (หรือแค่กวาดสายตาดู)

สิ่งที่ต้องมองหา: คำที่ไม่เกี่ยวอะไรเลยกับสิ่งที่คุณขาย โรงแรมในพัทยาที่ขึ้นมาในคำค้นหา `cheap hostel pattaya backpacker dorm` กำลังผลาญเงินทิ้ง — คนค้นหานั้นจะไม่จองโรงแรม

สิ่งที่ต้องทำ: คำค้นหาที่ไม่เกี่ยวข้องทุกคำให้เข้ารายการ Negative Keywords บัญชีส่วนใหญ่ที่เราตรวจมี negative keyword ศูนย์ คำ การสร้างรายการ 50-200 รายการ โดยทั่วไปตัดงบลงได้ 15-25%

กรองแคมเปญตามประเภทการจับคู่ นับว่ากี่เปอร์เซ็นต์ของงบไหลไปยังคีย์เวิร์ดแบบ broad match

สิ่งที่ต้องมองหา: คีย์เวิร์ด broad match ที่ใช้งบสูงแต่อัตราการแปลงต่ำ broad match ในปี 2026 กว้างกว่าแบบเก่ามาก — มันทำงานกับคำค้นหาที่เกี่ยวข้องเชิงความหมาย ซึ่งหลายครั้งไม่มีเจตนาเชิงการค้าเลย

สิ่งที่ต้องทำ: เปลี่ยนคีย์เวิร์ด broad match ที่ใช้งบสูงแต่แปลงต่ำ ให้เป็น phrase match หรือ exact match คุณจะเสียปริมาณไปบ้าง แต่ปริมาณที่เหลือแปลงเป็นยอดได้ดีขึ้นอย่างมาก

ในแท็บ Keywords เพิ่มคอลัมน์ Quality Score เรียงจากน้อยไปมาก

สิ่งที่ต้องมองหา: คีย์เวิร์ดใดก็ตามที่มี Quality Score ต่ำกว่า 5 Google คิด CPC เพิ่มกับคุณตามสัดส่วนความต่ำของ QS — คีย์เวิร์ด QS 3 มีต้นทุนต่อคลิกราว 2-3 เท่าของคีย์เวิร์ด QS 7 สำหรับตำแหน่งเดียวกัน

สิ่งที่ต้องทำ: หยุดคีย์เวิร์ด QS 1-3 ทั้งหมด เว้นแต่จำเป็นต่อธุรกิจจริง ๆ ส่วนคีย์เวิร์ด QS 4-5 ให้ปรับปรุงความเกี่ยวข้องของหน้า Landing หรือย้ายไปยังกลุ่มโฆษณาที่กระชับขึ้นพร้อมข้อความที่สอดคล้องกันมากกว่า

ก่อนจะดูข้อมูลการแปลงใด ๆ ให้ยืนยันว่าการติดตามทำงานได้จริง

สิ่งที่ต้องเช็ก: - เปิดส่วน Conversions มีสถานะ "Eligible" สีเขียวข้างการแปลงหลักของคุณหรือไม่ - การแปลงถูกนับจาก หน้าที่ถูกต้อง หรือไม่ (หน้า thank-you ไม่ใช่หน้าตอนกดส่งฟอร์ม) - Google Analytics 4 เชื่อมต่อและนำเข้าการแปลงอย่างถูกต้องหรือไม่ - การแปลงจากสายโทร ถูกติดตามแยกหรือไม่ ถ้าการโทรมีความสำคัญ - อีเวนต์การคลิก WhatsApp / LINE ถูกติดตามหรือไม่ (บัญชีส่วนใหญ่พลาดเรื่องนี้ไปเลย)

ถ้าข้อใดข้อหนึ่งเสีย ข้อมูลที่เหลือจากการตรวจสอบก็เชื่อถือไม่ได้ ให้แก้การติดตามก่อน

เปิดรายงาน Ad Schedule ดูประสิทธิภาพตามชั่วโมงในแต่ละวันและวันในแต่ละสัปดาห์

สิ่งที่ต้องมองหา: ชั่วโมงหรือวันที่คุณใช้เงินแต่ไม่ได้การแปลง รูปแบบที่พบบ่อย: โฆษณารัน 24 ชั่วโมงทุกวัน แต่แปลงเป็นยอดเฉพาะช่วง 9 โมงเช้าถึง 3 ทุ่มตามเวลาประเทศไทย งบช่วง 3 ทุ่มถึง 9 โมงเช้าส่วนใหญ่จึงถูกผลาญทิ้ง

สิ่งที่ต้องทำ: ตั้งให้โฆษณาแสดงเฉพาะช่วงเวลาที่แปลงเป็นยอด หรือตั้งลดราคาประมูล (bid modifier) ลง 50% ในช่วงที่ผลงานต่ำ

ในรายงาน Locations เช็กว่าอิมเพรสชันและคลิกของคุณมาจากที่ไหน

สิ่งที่ต้องมองหา: คลิกจากพื้นที่ที่คุณไม่ได้ให้บริการ ร้านอาหารในพัทยาที่ได้คลิกจากขอนแก่นกำลังผลาญเงิน — คนค้นหาจะไม่ขับรถ 7 ชั่วโมงมากินมื้อค่ำ

สิ่งที่ต้องทำ: กระชับการกำหนดพื้นที่เป้าหมายให้ตรงกับรัศมีบริการจริง สำหรับธุรกิจที่มีหน้าร้าน รัศมี 10-25 กม. รอบที่อยู่ของคุณโดยทั่วไปครอบคลุมตลาดที่เกี่ยวข้องได้โดยไม่ปล่อยงบรั่ว

เปิดรายงาน Devices

สิ่งที่ต้องมองหา: ความไม่สมดุลใหญ่ ๆ ระหว่างงบกับอัตราการแปลงตามอุปกรณ์ รูปแบบที่พบบ่อย: ใช้งบ 60% บนมือถือ แต่อัตราการแปลงบนเดสก์ท็อปสูงกว่า 3 เท่า

สิ่งที่ต้องทำ: ตั้ง bid modifier แยกตามอุปกรณ์ — เพิ่มราคาประมูล 20-50% บนอุปกรณ์ที่แปลงดี ลดลงบนอุปกรณ์ที่ผลงานแย่ หรือถ้าหน้าเว็บบนมือถือคือปัญหาจริง ก็ไปแก้ตรงนั้น (ดูบทความ Core Web Vitals ของเรา)

ในแต่ละกลุ่มโฆษณา นับจำนวนโฆษณาที่ทำงานอยู่

สิ่งที่ต้องมองหา: กลุ่มโฆษณาที่มีโฆษณาทำงานอยู่เพียงหนึ่งหรือสองชิ้น อัลกอริทึมของ Google ต้องการโฆษณาที่รันอย่างน้อยสามชิ้นจึงจะหมุนเวียนได้อย่างเหมาะสม

สิ่งที่ต้องทำ: ทุกกลุ่มโฆษณาควรมีโฆษณาทำงานอยู่ 3-5 ชิ้นตลอดเวลา ปิดตัวที่ผลงานแย่ เพิ่มชิ้นใหม่ และให้การหมุนเวียนทำงานต่อเนื่อง

เช็กว่าคุณมีรายการ negative keyword ระดับ บัญชี หรือไม่ (ไม่ใช่แค่ระดับแคมเปญ)

สิ่งที่ต้องมองหา: คำที่ควรกันออกเป็นมาตรฐานแต่ขาดหายไป เช่น `jobs`, `salary`, `career`, `internship`, `free`, `cheap`, `pirate`, `crack`, `torrent` ฯลฯ

สิ่งที่ต้องทำ: สร้างรายการ negative keyword พื้นฐาน 200-500 รายการ แล้วใช้ในระดับบัญชี เราแบ่งปันรายการตั้งต้นที่เจาะตลาดไทยโดยเฉพาะให้ลูกค้าทุกราย

ในส่วน Audiences เช็กว่าโฆษณาของคุณยกเว้นกลุ่มเป้าหมายใดบ้าง — สำหรับ แคมเปญ B2B นี่คือคันโยกที่ส่งผลสูงสุด

สิ่งที่ต้องมองหา: คุณกำลังแสดงโฆษณาให้ลูกค้าเดิมที่แปลงเป็นยอดไปแล้วหรือไม่ นั่นมักเป็นความสูญเปล่า เว้นแต่คุณตั้งใจทำ remarketing เพื่อให้ซื้อซ้ำ

สิ่งที่ต้องทำ: เพิ่มรายชื่อลูกค้าของคุณเป็นกลุ่มที่ยกเว้นในแคมเปญต้นกรวย (top-of-funnel) ส่วนแคมเปญ remarketing นั้นต่างออกไป — แคมเปญพวกนั้น "ต้องการ" เข้าถึงคนที่เคยแปลงเป็นยอดมาแล้ว

คลิกจากโฆษณาเข้าไปยังหน้า Landing หลักแต่ละหน้า อย่าอ่าน — ให้ให้คะแนน

ให้คะแนนตามเกณฑ์: - หน้าโหลดในไม่ถึง 3 วินาทีบนมือถือหรือไม่ - พาดหัวของหน้าตรงกับพาดหัวของโฆษณา หรือไม่ - CTA หลักอยู่เหนือเส้นพับ (above the fold) บนมือถือหรือไม่ - มีช่องกรอกฟอร์มน้อยกว่า 3 ช่องหรือไม่ ถ้าเป็นหน้าเก็บลีด - เบอร์โทร / LINE / WhatsApp มองเห็นเด่นชัดหรือไม่

หน้า Landing ที่ได้คะแนนต่ำกว่า 4/5 ตรงนี้ กำลังดึง Quality Score ของคุณลงและเผาเงินค่าคลิก

เปิดรายงาน Auction Insights

สิ่งที่ต้องมองหา: คู่แข่งที่ติดอันดับเหนือคุณอย่างสม่ำเสมอด้วยราคาประมูลที่ต่ำกว่า พวกเขามี Quality Score ดีกว่าและจ่ายต่อคลิกน้อยกว่าคุณ นั่นเป็นสัญญาณให้ไปลงทุนกับ QS ของคุณ แทนที่จะเพิ่มราคาประมูล

เรารันเช็กลิสต์นี้กับบัญชีมากกว่า 30 บัญชี ผลกระทบโดยเฉลี่ย

• ลดงบรายเดือนลง 25-40% ภายใน 30 วันแรก
• ปริมาณการแปลงเท่าเดิมหรือสูงขึ้น เพราะงบที่ตัดออกไปคือทราฟฟิกที่ไม่แปลงเป็นยอดอยู่แล้ว
• Quality Score เฉลี่ยทั้งบัญชีดีขึ้น 15-30% ภายใน 60 วัน
• ผลทบต้น: QS ดีขึ้น = CPC ต่ำลง = แปลงเป็นยอดได้มากขึ้นต่อทุกบาท = QS ยิ่งดีขึ้นไปอีก

ถ้าคุณรันการตรวจสอบนี้เองแล้วอยากได้ ความเห็นที่สองว่าจะทำอย่างไรกับสิ่งที่พบ รูปแบบผลการตรวจสอบที่คุณจะส่งให้เราหน้าตาประมาณนี้: ไฟล์ export ของ Search Terms (CSV) ภาพหน้าจอการกระจาย Quality Score และรายงานภูมิศาสตร์ + อุปกรณ์ เราตรวจดูและเสนอราคาแผนแก้ไขได้ในไม่ถึง 4 ชั่วโมง