เกี่ยวกับบริการนี้
B2B ในไทยมีเส้นทางการตัดสินใจซื้อที่ต่างจาก B2C โดยพื้นฐาน การตัดสินใจใช้เวลา 3-6 เดือน, เกี่ยวข้องกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย 4-6 คน และขึ้นอยู่กับสัญญาณความไว้วางใจที่การตลาดผู้บริโภคไม่ได้คำนึงถึง การตลาด B2B ไทยส่วนใหญ่ลอกตำรา B2C มาใช้แล้วสงสัยว่าทำไมไม่มีดีลปิดได้
สัญญาณว่าการตลาด B2B ของคุณถูกสร้างมาเพื่อผู้ซื้อผิดคน
การปรากฏตัวบน LinkedIn ตายสนิท
ไม่มี thought leadership, ไม่มีโพสต์ของพนักงาน, ไม่มี engagement
ทีมขายบ่นว่าไม่มีลีดเข้ามา
ทุก pipeline มาจากการติดต่อแบบ cold
ไม่มีคอนเทนต์สำหรับคณะกรรมการจัดซื้อ
ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียแต่ละคนมีข้อกังวลต่างกัน คอนเทนต์ของคุณไม่ตอบโจทย์ใครเลย
ไม่มี ABM (Account-Based Marketing)
ไล่ล่าลีด 1000 รายแทนที่จะเป็น 50 บัญชีที่ระบุชื่อ
การตลาดวัดด้วย MQL
แต่ฝ่ายขายไม่เคยเปลี่ยนเป็นลูกค้าได้
วงจรขายที่ยาวถูกมองข้าม
ไม่มีการดูแลด้วยอีเมลสำหรับช่วงตัดสินใจ 90 วัน
ไม่มีกรณีศึกษา
ผู้ซื้อ B2B ต้องการกรณีศึกษา 3-5 ชิ้นก่อนคัดคุณเข้ารอบ
ให้ความสำคัญกับช่องทางโซเชียลสไตล์ผู้บริโภค
TikTok / Instagram ขายซอฟต์แวร์ระดับองค์กรไม่ได้
การตลาดที่ผิดผู้ซื้อส่งผลกับรายได้ B2B อย่างไร
งาน B2B ดึงมาจาก การตลาดดิจิทัล ภาพรวมของเรา — Google Ads สำหรับเจตนาสูง, การตลาดอีเมล สำหรับการดูแลลีด และ การเขียนคอนเทนต์ สำหรับรูปแบบกรณีศึกษา + whitepaper ที่ผู้ซื้อ B2B อ่านจริง
Pipeline ว่างเปล่า
ทีมขายพึ่งการ outbound ทั้งหมด ซึ่งช้าและแพง
พนักงานใหม่ใช้เวลาตั้งตัวนาน
ถ้าไม่มีลีดเข้ามา พนักงานขายทุกคนเริ่มจากศูนย์
แพ้ผู้ขายเจ้าเดิม
คณะกรรมการจัดซื้อเลือกตัวเลือกที่ปลอดภัยที่สุด ถ้าไม่มีสัญญาณความไว้วางใจ นั่นก็ไม่ใช่คุณ
ไม่มีกรณีอ้างอิง
ถ้าไม่มีกรณีศึกษา ผู้สนใจทุกรายคือ "รายแรก" พวกเขาเลยลังเล
CAC สูง
การขายแบบ outbound ล้วนๆ เป็นวิธีได้มาซึ่งลูกค้า B2B ที่แพงที่สุด
สิ่งที่เราส่งมอบ
กลยุทธ์ LinkedIn
สร้างหน้าบริษัทใหม่, จังหวะคอนเทนต์ thought-leadership, การสนับสนุนจากพนักงาน
ABM playbook
บัญชีที่ระบุชื่อ 50-100 อันดับแรก, การดูแลหลายช่องทาง, การจัดแนวฝ่ายขาย + การตลาด
persona ของคณะกรรมการจัดซื้อ
CEO / CFO / CTO / ฝ่ายจัดซื้อ ต่างต้องการคอนเทนต์ต่างกัน
B2B SEO
คีย์เวิร์ดหางยาวที่มีเจตนาสูง ("เอเจนซี SEO ระดับองค์กรในไทย", "ดูแลรักษา WordPress กรุงเทพฯ")
การผลิตกรณีศึกษา
กรณีศึกษาหลัก 3-5 ชิ้นพร้อมระบุชื่อลูกค้า (ในกรณีที่สัญญาอนุญาต)
การดูแลด้วยอีเมลสำหรับวงจรยาว
ลำดับ 6 เดือนสำหรับการขาย B2B ที่ช้า
Sales enablement
สื่อประกอบ, สไลด์, เอกสารฝากไว้ ที่สอดคล้องกับสารทางการตลาด
บริการที่เกี่ยวข้อง
บริการนี้เป็นหนึ่งในชิ้นส่วนของ บริการการตลาดดิจิทัลครบวงจรของเรา ทำงานได้ดีที่สุดเมื่อใช้ร่วมกับ:
- โปรแกรมการตลาดดิจิทัลทั่วไป — เป็นสิ่งที่เวอร์ชัน B2B นี้นำมาปรับใช้
- Google Ads — ถูกใช้อย่างหนักสำหรับ B2B ที่วงจรขายยาว
- การตลาดอีเมล — เป็นเครื่องยนต์ดูแลลีดสำหรับ B2B
ไม่แน่ใจว่าชุดบริการแบบไหนเหมาะกับคุณ? ขอตรวจสอบเว็บไซต์ฟรี แล้วเราจะแนะนำการเริ่มงานที่เล็กที่สุดที่บรรลุเป้าหมายของคุณ