เกี่ยวกับบริการนี้
B2B ในไทยมีเส้นทางการตัดสินใจซื้อที่ต่างจาก B2C โดยพื้นฐาน การตัดสินใจใช้เวลา 3-6 เดือน, เกี่ยวข้องกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย 4-6 คน และขึ้นอยู่กับสัญญาณความไว้วางใจที่การตลาดผู้บริโภคไม่ได้คำนึงถึง การตลาด B2B ไทยส่วนใหญ่ลอกตำรา B2C มาใช้แล้วสงสัยว่าทำไมไม่มีดีลปิดได้
สัญญาณว่าการตลาด B2B ของคุณถูกสร้างมาเพื่อผู้ซื้อผิดคน
การปรากฏตัวบน LinkedIn ตายสนิท
ไม่มี thought leadership, ไม่มีโพสต์ของพนักงาน, ไม่มี engagement
ทีมขายบ่นว่าไม่มีลีดเข้ามา
ทุก pipeline มาจากการติดต่อแบบ cold
ไม่มีคอนเทนต์สำหรับคณะกรรมการจัดซื้อ
ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียแต่ละคนมีข้อกังวลต่างกัน คอนเทนต์ของคุณไม่ตอบโจทย์ใครเลย
ไม่มี ABM (Account-Based Marketing)
ไล่ล่าลีด 1000 รายแทนที่จะเป็น 50 บัญชีที่ระบุชื่อ
การตลาดวัดด้วย MQL
แต่ฝ่ายขายไม่เคยเปลี่ยนเป็นลูกค้าได้
วงจรขายที่ยาวถูกมองข้าม
ไม่มีการดูแลด้วยอีเมลสำหรับช่วงตัดสินใจ 90 วัน
ไม่มีกรณีศึกษา
ผู้ซื้อ B2B ต้องการกรณีศึกษา 3-5 ชิ้นก่อนคัดคุณเข้ารอบ
ให้ความสำคัญกับช่องทางโซเชียลสไตล์ผู้บริโภค
TikTok / Instagram ขายซอฟต์แวร์ระดับองค์กรไม่ได้